同其他任何行业一样。兽药企业的策划首当其冲的是什产什么样的产品以及如何设计产品的功能特点及其应用对象。比如生产针对动物细菌性疾病的治疗药物，还是生产控制动物病毒性疾病的预防药物。这看似是技术中心和销售部门的工作，与策划工作无关，但从企业长期的战略角度出发来看，却与策划密不可分。因为策划不仅是具体工作方案的完善，更重要的是它使得整个企业的经营目标和策略做出可行性分析和导航。再比如占据现在的市场，针对农村散养发病后的用药习惯。产品策划就得以研制和生产治疗性药物为主；繁殖从健康绿色养殖和未来规模化养殖角度对产品的需求趋势来看，又应以预防中草药和无机体残留的制剂产品为研发目标。

 

      2、产品市场地位和经营策略的合理策划
 

     要使销售力得到提升。首先须做好产品的市场定位分析，针对处于不同水准的产品制定相应的经营目标和销售策略，应系统调研并对调研目标进行科学分析，之后对产品经营作出相对准确的定位。例如以市场占有率、增长率和资金利用率三个因素为标准可将产品分为八大类型。

 
      针对八种不同市场类型的产品可采取相应的经营策略：

    A类产品企业的拳头产品。是企业的盈利来源和声誉所在，应给与高度重视并大力发展。

 
    B类产品接近衰退期产品，但企业仍有优势，可考虑暂时保留。

    C类产品企业盈利的主要来源之一，但已趋于饱和，企业应努力维持现有市场占有率，但不应再增加投资。

    D类产品这类产品有可能成为企业的主要盈利产品。在保持市场占有率和销售增长率的同时，应努力降低产品的成本。

    E类产品风险性很强的产品，利润率高，竞争激烈，企业应可能增加投资，扩大生产，加强促销，提高市场占有率。但如果企业实力太弱、无法竞争时，也可采取联合或发起策略，以免与强大对手正面冲突而失败。

 
    F类产品已趋于衰退的产品，可考虑暂时稳定或有计划性的撤退。

    G类产品风险产品。应注意市场信息的收集与分析，摸准发展前景，加大促销，降低成本。

 
    H类产品衰退的产品，应尽快撤离。


    3、流通渠道与上市策略的合理策划

      一个产品的上市，还要根据其特点和功能以及实际市场的需求，选择流通渠道和上市步骤。是走大型养殖场之路？还是实施区域买断的大经销制策略？是针对养殖分布情况特色化经营还是其他？值都是销售策划值得考虑的问题，运作不好可能会导致全盘皆输。


     4、技术服务体系与市场维护的合理策划 
     

     目前兽药、饲料的服务重点在于售后。而且成为了兽药饲料企业服务的龙头工作。什么样的服务体系更让客户满意和接受呢？何种服务策略既能降低企业服务费用同时又能相对较好地对市场进行服务和维护呢？这也是摆在策划工作者面前值得思考的一个问题。目前兽药企业较为常见的服务方式如下：讲座式纯畜牧、兽医、饲养管理等知识技术讲座；带产品和企业形象宣传的讲座；以促销为主要目的产品推广讲座活动等咨询式现场坐诊咨询与技术电话答疑等服务式主动上门服务，设立免费诊疗机构等。


     5、大众传媒与企业形象提升的合理策划

     传媒和宣传是任何一个企业提升自身形象和市场知晓度不可缺少的手段，但如何做到合理有效地策划企业的公众传媒形象？比如在行业杂志上发布产品、企业形象广告上的度和态势应如何处理？如何才能更具吸引力，使目标受众的印象更深？传媒的最终结果能够使企业的形象在目标受众心目中认知度得到提升，为销售的提升注入催化剂。


      6、客户关系和市场促销相互激励的合理策划