一、业绩成长16倍的四大关键。
  1．找对人：大量开发客户，借力使力。
  2．做对事：创新营销战略，提供价值。
  3．说对话：善于沟通技巧，说服客户。
  4．用对心：健全积极心态，发挥潜力。
  二、找对人------大量开发客户，借力使力。
  1．法则一：加倍每天开发的目标。
  2．法则二：销售以比率决输赢。而不是以数字定成败。
  3．法则三：名单是首要变量，随时保持水库盈满。
  4．法则四：九宫图找客户，利用九宫图找出自己的缘故客户。
  5．法则五：善用影响力人物，借用他们的人脉和热心，攻城掠地。
  6．法则六：以客养客，利用转介绍、三角关系来开发市场。
  7．法则七：结盟交友，运用上下游，同行的资源、品牌才能，就是借力使力。
  8．法则八：去芜存菁，选对好客户。可以增加效率。
  三、做对事------创新营销战略，提供价值。
  1．法则一：要选对客户。卖对产品。
  2．法则二：要选对时机，及早进入决策过程。
  3．法则三：要及早拜访客户的最高层。
  4．法则四：客制化，帮客户量身订做。
  5．法则五：专业定位。影响买主对你个人定位的认知。
  6．法则六：差异化。让客户货比三家不吃亏。
  7．法则七：满意服务。留意顾客，培育关系，鼓励再次购买。
  8．法则八：忠诚计划。创造口碑，加强顾客的忠诚度，建立美誉度。
  四、说对话------善用沟通技巧，说服客户。
  1．法则一：说赞美的话。
  2．法则二：说认同的话。
  3．法则三：说销售关键语。
  4．法则四：说唱作俱佳的话。
  5．法则五：说具体的话。
  6．法则六：说共通的话题。
  7．法则七：说请求成交的话。
  8．法则八：会问是致胜关键。
  五、用对心------健全积极心态，发挥潜力。
  1．法则一：万丈雄心。就是要的决心。拉大目标，强化我要的意愿。
  2．法则二：百倍自信心。就是能做到的决心。强化我能的信念。
  3．法则三：大量行动的决心。强化我一定会成功的热r院。
  4．法则四：学习心。心态归零。强化生存、成长和管理、领导的技能。
  5．法则五：服务心。强化顾客满意的能力。
  6．法则六：同理心。强化了解客户需求的能力。
  7．法则七：欢喜心。强化乐在工作的心情和能力。
  8．法则八：耐心和恒心。强化锲而不舍有耐力完成任务的能力。