兽药市场上有很多经销商，每个人，每个企业销售量各不相同。是什么原因造成同行的销售量大不相同呢？在众多的影响因素当中是哪些因素影响了自己企业的销售量呢？要想使自己的企业兽药销售量提高甚至超过所有的同行，了解这些因素并加以改善十分必要。
一、人的因素
1、人的聪明程度不同
2、人付出的劳动不同
3、人的专业知识多少不同
4、人的经营管理水平不同
5、人对金钱追求的动力不同
6、人对本地市场认知和掌控能力不同
7、人对客户亲和力不同
8、人对动物疾病诊断水平和用药水平不同
二、市场因素
1、市场范围大小不同
2、市场容量大小不同
3、市场内同行竞争激烈程度不同
4、市场内养殖行业发育程度不同
5、市场内养殖动物品种不同
6、市场淡季旺季不同
7、动物发生疫病多少不同
三、客户因素
1、客户数量多少不同
2、客户对企业认知和认可程度不同
3、客户类别不同（经销商，养殖场；批发商，零售商）
4、客户发育程度不同（成熟客户，不成熟客户）
5、客户经营理念和用药理念不同
四、产品因素
1、产品品种数量多少不同
2、产品质量好坏不同（重庆先锋，腾宇；）
3、产品的品牌影响力不同（万达，惠利；）
4、产品的结构不同（高，中，低档；猪，鸡，牛，羊）
5、产品价格不同（低价客户群大，高价客户群小）
6、应季适销的产品多少不同
五、销售方法因素
1、等客上门和送货上门卖货方式不同
2、现款和赊销方式不同
3、批发和零售方式不同
4、有促销和不促销结果不同
5、有没有技术服务不同
6、对客户是否培训和引导结果不同
7、有合作协议与没有合作协议不同
8、连锁方式与非连锁方式不同
9、是否进行宣传结果不同
长春万达兽药集团总经理 杨俊清
2010年4月10日 |
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