今天中国的兽药行业是一个不成熟的行业，无论是生产环节、经营环节都没有形成几个或十几个很有号召力的品牌企业。这就形成了历史上战国时代的群小纷争的混乱局面。为了生存、为了发展，企业间不守规范、不讲诚信、甚至制假贩假的现象比比皆是。所有的兽药企业都象在没有灯塔的波涛汹涌的大海上夜行，不知阶终。养殖企业在纷繁杂乱的兽药企业和产品面前，消费时没有方向、没有标准，凭运气只能误打误撞。这种局面既不利于兽药企业自身的长远发展，也不利于养殖行业健康发展。因此兽药行业急需有品牌企业出现，急需品牌企业指引行业方向。

一、兽药行业的大海需要品牌灯塔指引方向。

据统计，全国目前通过GMP验收的兽药生产企业1700余家，兽药经营企业约150000家。这么大的企业数量相对于国内每年不足300亿的需求量。再加上外国产品进入争夺市场份额，那么市场竞争的激烈程度可想而知。经常会听到哪个兽药厂停产了、哪家兽药厂转卖了这样的消息。而兽药经销商关张停业的事更是多见，有的商店存活时间不到半年。面对这么严酷的竞争，各企业都使出混身解数，八仙过海各显其能。但几年来，没有哪一家企业真正做得很好，能摆脱这种混乱。经营环节中没有一个具有全国影响力的企业品牌，而生产企业中廖廖可数的几个较有知名度的企业年产值不过二、三个亿。没有一个真正的有影响力，具有品牌优势的龙头企业。这个时候需要有几个具有号召力的兽药品牌来统揽行业大局。这个时候，也是兽药企业创造品牌的最好时机。而形成优势品牌后，对企业销售量的提升和对企业利润的增长都具有不可估量的作用。大家都看得到沃尔玛、微软、肯德基每年的利润有多高，都知道人家的钱挣得多容易。是他们的产品多好吗？是他们的服务多好吗？当然是，但我们的兽药企业也有很多好的产品，也有很好的服务，为什么就达不到他们那种境界呢？究其原因，人家是知名品牌、大品牌。品牌的号召力给他们常带来了全世界的用户，品牌的号召力给他们带来了优势，品牌的力量给他们带来了滚滚财富。看到了这些，兽药行业创建品牌的必要性还须探讨吗？这个时候还不开始品牌建设更待何时？

二、养殖业呼唤兽药品牌企业，需要品牌企业给兽药消费者指引方向。

经常听到兽药经销商这样说：养户来买药时，我推荐什么产品他就用什么产品。也经常听养殖户说：我也不知道买哪家产品，你看什么好用就给我拿什么吧。这两句话，表面看是养殖户对兽药经营者很信任。但同时还透露出一个重要信息，就是养殖户不知道买哪家产品，不知道哪家产品好。造成这一现状的原因中很重要一条是兽药行业中没有好的、有影响力的、妇孺皆知的品牌。养户们不知道哪家企业哪个产品好。有谁去买电视机、买电器的时候跟售货员说，你卖给我哪一个就是那一个吧。一般都会有目的去看海信、海尔、长虹、TCL、松下、索尼…为什么？因为这些是被广泛传播、广泛认知的大品牌。即使价格偏高，他们也心甘情愿。这些品牌就像茫茫商品海洋中的灯塔，指引着消费者购买的方向。这就是品牌的作用，这就是品牌的而力量。

在养殖业急需品牌兽药的有利条件下，在兽药行业残酷竞争的压力下，在兽药行业还处于品牌真空的时机面前，兽药企业的老板们难道还不把创建品牌当做你企业的头等大事吗？你还会无动于衷吗？

三、如何创建品牌。

品牌建设不是一朝一夕的事情，不能一蹴而就。也不是单靠花钱砸广告就能做到的事情。品牌建设是一个系统工程，他是由企业各方面工作的成绩相加的结果，并且每一个方面的工作都不能有明显的短板。本人的理解、要创建好的兽药品牌必须从以下几个主要方面做工作。

1、企业要先有好的产品。产品无论是内在质量上还是外在形象上都要好于别人，都要有别于他人的产品。并且产品要效果明显，使用方便，无明显的副作用。

2、企业要有很周到细致的售后服务。包括与产品相关的品质说明、产品使用的详细介绍、产品相关的技术解答、产品使用中突发事件的解决，以及养殖行业相关的技术培训等等。让养户从买到你产品那一刻起，就感觉到药品生产企业的关心、关注。让他觉得买了你的产品可以放心使用，没有后顾之忧。大家都知道，海尔生产的冰箱不一定比别人多好，但海尔从服务入手、把服务做到了最好，你买海尔的冰箱有了问题，他们的售后服务人员随叫随到。进你家门自带拖鞋，连你的烟都不抽一支，水都不喝一口，直到把冰箱的问题解决好，还要把工作现场清理干净。这样的服务你不信任吗？你还会对他的冰箱有一点小问题抱怨吗？下次你买冰箱能换别的品牌吗？这就叫卖服务，品牌在很大程度是从服务中建立起来的。当然兽药行业的服务不可能照抄电器行业。但怎么做能达到这样的效果呢？只要你真想做好，就一定会有好的办法。

3、品牌要有广泛的知名度

没有知名度就没有品牌。一个人不知道海尔就不知道他冰箱很好，就不知道他服务更好，就不一定购买他的产品。因此很多大品牌都会被冠以“知名品牌”“驰名商标”“世界级品牌”等等。品牌二字前面的词语多是形容其知名度的。那么品牌的知名度从何而来?现代社会推广产品，扩大产品知名度最有效的办法就是通过各种媒体传播，也就是打广告。而对于兽药企业来讲有针对性地进行特定区域宣传，特定人群宣传也会收到事半功倍的效果。

4、品牌要有极高的美誉度

单有较高的知名度不足以让企业品牌获得用户的认可。因为知名度是中性词语，没有褒贬含义。同样有知名度，如果大家一提到海尔就会联想到细致入微的服务，这是好的方面。一提到三鹿，就会让人联想到三聚氰胺，这是罪恶的一面。因此，在企业品牌知名度的宣传中，一定要赋予品牌美誉度。也就是让人一提到这个品牌就联想到他好的质量、好的售后服务，更重要的是企业的诚信度。品牌建设的目的就是要在社会上建立公众，尤其是企业的消费者对企业的深度信任。如果企业连最基本的诚信都不讲，信任从何而来。如果靠一时的蒙骗建立起一定信任，但一旦真相大白，这点信任马上烟消云散，还会引起消费者和公众因受愚弄而产生的愤怒。如“三株公司”和“三鹿奶粉”事件的结果就充分说明了诚信的重要，诚信千金难买。

当然，要建设一个优势的品牌，还要有很多工作要做，每个企业都会有很好的办法。本人在这里只不过是抛砖引玉，同时也为引起兽药企业同行对建设品牌的重视。相信今后的几年，十几年中国兽药行业中会有几个、十几个优势品牌出现，而且不但是中国的品牌、更会成为世界的品牌。让我们拭目以待吧。